Reformation品牌如何向公众推广可持续时尚理念

当大部分的时尚从业者，还在努力推销可持续时尚这个理念时，来自洛杉矶的一个小品牌却已经脱颖而出，闯出了一片天地。sustainable fashion sexy (Link to article in English) 自从2009年，Reformation的创立者Yael Aflalo开设第一间，售卖升级回收中古衣的快闪店以来，该品牌便掀起了一股流行风潮。现在Reformation已经颇具规模，拥有遍布全美的8家零售店，以及一个国际性网店。Reformation可能是业内唯一一家，将快消时尚经营模式，与可持续性环保理念成功结合的品牌，致力于为公众生产平价，性感和可持续性的时尚产品。

然而为了要实现这个目标，品牌需要进一步发展与壮大，这也是为什么Reformation近期推出了一个全新的，售价更平易近人的服装副牌。这个名为Reformation Jeans的副牌，售卖牛仔，T恤衫和针织衫等基本款服装。但一个品牌如何能在扩张的同时，仍维持其可持续性的商业运作理念？Reformation如何能在美国以及海外，扩大供应链和制造设备的同时，保持其可持续性？FashionUnited 与Reformation的可持续性与运营副总裁对话，一探究竟。

Reformation的使命：让可持续性时尚飞入寻常百姓家

“我们现在面对的挑战，是如何在品牌精神与时尚品制作，两者之间求同存异，重新利用中古衣这个模式，让公司能扩大规模，将可持续性时尚推广至每个人。”Talbot意识到，如何解决这个挑战并没有那么简单。不过谈到可持续性生产，Reformation还是拥有其他品牌所没有的一些优势。比如，该品牌持续购买已停产的布料和中古衣，分别占据其成品的10%和5%。考虑到循环使用的品牌模式，Reformation会采用如天丝纤维，粘胶和悦菲纤此类的纤维素织物，而不是未漂白棉，羊毛或合成布料等，受限于使用生命周期的编织品。除了售卖中古衣外，这个品牌还发起了一个称为Refcycling的，免费服装回收倡议，并通过RefScale全透明展示，如何控制其产品对生态环境造成的影响。在洛杉矶，Reformation拥有一家，雇员有500人的，第一个可持续性缝制工厂。通过垂直化管理，在高效生产的同时，更高层面地掌控工厂的货源和产出，其中包括废弃物，废水和化学品排放管理，以及循环回收。

尽管Reformation的洛杉矶工厂，制造着其大部分的产品，新推出的Reformation Jeans这个更廉价的品牌，却是在海外寻求外包制造商，生产其部分产品。这是为什么呢？其目的是在降低成本，使产品更平易近人的同时，维持其健康的发展模式。

公司企图通过Reformation Jeans的推出，来创造一个永久性的成衣系列。Talbot说道：“你可以随时随地购买喜爱的T恤衫，或是牛仔裤。从某种意义上来讲，这是我们品牌的一个全新的领域。同时在海外制造成衣的低成本控制，也能让品牌走得更远。但要找到能赞同我们公司理念，也愿意为可持续性时尚付出努力的，制造商合作伙伴，是非常困难的。”

“我们遇到的其中一个大难题，就是寻找到一个能开诚布公，解答我们所有问题的人。”有些人可能会问，为什么一个已经具有知名度，生产可持续性产品的本地品牌，要把制造部门移去海外呢，不过在Talbot看来，这个转变是非常合理的，因为Reformation就是一个国际性的品牌。“我们客户群中，超过20%的来自海外。作为一个国际性品牌，我们并不拘泥于‘美国制造’或‘洛杉矶制造’，而是更多地关注‘道德制造’，‘责任感制造’以及‘采用相同采购标准制造’”。

然而与海外制造商的合作，只是Reformation商业征途的开始。现阶段公司正在考虑，国际化扩张的可能性，并计划于2018年年底或2019年年初，在欧洲主要城市，比如伦敦和巴黎，开设海外门店。为了能更好地为这些关键市场服务，这个洛杉矶本地品牌也在斟酌，开设更多的，运作模式如其洛杉矶工厂一样的，本土制衣厂。

Talbot谈道：“一直都有人问，我们是否会生产男士服装。尽管现在公司只生产女士衣服，但我们确实想把可持续性时尚带给每个人。”一直以来，Aflalo都有一个想法，那就是把Reformation发展成一个，一站式的生活用品品牌，满足消费者所有的购物需求，一个让他们可以相信的，秉持可持续性原则和道德操守的时尚品牌。Talbot接着说道：“我们的CEO和创立者一直都在强调，‘我想要Reformation成为顾客可以信赖的朋友，可以从我们这里，买到大部分他们需要的东西。’” 这也是为什么，该品牌正在考虑拓宽其产品种类的原因，最终将涉足男士服装，配饰以及鞋履产品。除此之外，Reformation也在研究，开拓除服饰外的其他领域，比如美容，健康和家居用品，当然Talbot指出，其中一些的产品会由可信赖的第三方提供。虽然Talbot无法给出，到底Reformation什么时候，或者说是否会扩张其产品种类，但可以明确的是，该品牌有排除万难，实现其发展目标的决心。

目前，Reformation保持着，每周推出新成衣系列的进度。可能有些人会认为这并不环保和可持续性，但与其他快消时尚品牌不同的是，该公司的产品非常依赖其采购部门。Talbot补充道：“我们通常会买一百个单位的产品，看其销售情况如何。我们推出的每个款式，都是一种实验。”通过评测顾客对产品的尺寸，颜色的满意度之后，他们会决定是否需要对产品修改尺寸，出不同的颜色，或是直接放弃。如果产品是成功的，他们会在两周内修改尺寸，重新在店里上架，尽管这取决于库存布料的多寡。“我们仍在购买已停产的布料。这是一个有意思的挑战，基本上你必须一批一批地制作。这样一来，就无法保持成品的一致性和多样性，顾客有时会问，是否会用同样的布料，制作另一种款式，或是重新进货。每当这种时候，我们就不得不告诉他们，这是最后且唯一的一款了，布料用完了，也就意味着不会再生产了。虽然这种制造服装的方式，会限制住设计师的一些想法，但同时也能让他们最大限度地发挥创意。“我们的设计师必须用现有的布料，来设计服装，这样才能保持生产的速度。”她接着指出，为他们的设计师采购所需要的布料，是一种挑战，因为要兼具高品质和可持续性。“我们不可能用80美元一码的布料，来为我们顾客生产同样售价的衣服。”

虽然有些人会质疑该品牌国际化扩张的企图，是否会与其可持续性的特点相违背，但Talbot并不为这样认为。她说道：“在可持续性时尚品牌中，我觉得我们还有很长的路要走，还没到担心公司为了发展而发展，影响品牌创立理念的时候。就我们品牌的影响力和财力而言，还只能算是初出茅庐。我们的目标是为每个人，生产可持续性时尚产品，但要实现这个理想，需要来自其他制造商或品牌的协助。就我个人而言，我们离停止生产可持续性产品，这样一个饱和点还远着呢。”

图片: Reformation