Adidas, Nike, Armani跻身中国市场顶尖品牌

服装与运动服饰品牌Adidas(阿迪达斯), Nike(耐克), Armani(阿玛尼)成为了中国前20最有影响力的国际品牌 – 分别列在第14,17与20位.但是他们成功的秘诀是什么呢?BBC(英国广播公司)聘请了国际品牌调查公司Millward Brown调查为什么这些品牌会在

中国市场这么成功.

“中国市场逐渐增长的中产阶级的数量是这些国际品牌在中国成功的关键.中国的消费者们目前正在寻找那些他们之前没有买过的奢侈产品,” Millward Brown Optimor市场调研公司的副总裁Oscar Yuan解释到.

中国消费者们越来越倾向购买国际商品的主要原因大概有两点: “第一点是信任.在过去的三年间,中国本土品牌的可信度受到了各种丑闻以及劣质产品横行的影响在消费者心中的可信度大大降低.第二点,国际品牌一般都代表了品牌本身的高贵与良好的质量,这点也是最能吸引中国中产消费者的主要因素,” Yuan说到.

但是还有一些其他的特性是这些前20强国际品牌- KFC, Pampers, Colgate, Olay, Crest, Apple, McDonald’s, Omo, Coca-Cola, Carrefour, Pantene, Gillette, Johnson’s Baby, Adidas, L’Oreal, Samsung Electronics, Nike, Head & Shoulders, Volkswagen 与 Armani 共有的, 他们都是早期打入中国市场的品牌,比如说可口可乐在1927年就进入了中国市场,耐克在1981年,其他的品牌最晚也是在2000年以前进入中国市场.

另外一个帮助了解中国市场的重要因素是要懂得中国市场不变的规律是其本身一直在快速转变. “永远不要认为在成熟市场的那套理论也能套用到中国市场上去. 成功的关键是要知道中国的消费者们到底需要些什么,” 麦当劳评价到.

勇于在合适的市场开设店铺要比在决定市场战略时犹豫不决要更有效的占领中国市场, 不必非要在北京,上海等大都市开设店铺. 比如说时尚运动服饰巨头阿迪达斯在中国一共有超过800家店铺, 而其中的400多家并没有开在一线城市当中. 还有一点比较重要的是大多数国际品牌都能在打入中国市场的时候找到比较合适的本土合作伙伴, 这大大加强了品牌概念对本土市场的穿透力.

从2011年到2013年, 在10个城市超过对60000位中国消费者的面对面访谈中, Millward Brown市场调研公司列出了一张中国消费者心中最有价值的前十位奢侈品国际品牌,它们分别是Louis Vuitton, Hermès, Gucci, Prada, Rolex, Chanel, Cartier, Burberry, Fendi 与 Coach. 而同时服饰品牌的前十名为 Zara, Nike, H&M, Ralph Lauren, Adidas, Uniqlo, Next, Lululemon, Hugo Boss 与 Calvin Klein.

“我们的研究报告表示在过去的3年中,中国消费者对本土品牌的信任度大大降低.而同时这也是那些国际知名品牌占领中国市场的绝好机会,” Millward Brown 的国际部会计Peter Walshe总结到.

图片: Adidas在北京的店铺