Forever 21 欲重新进入印度市场

美国服饰零售商Forever 21 计划重新打入印度市场。公司于2010年在印度开始了第一家店铺做为第一次进入印度市场的标志，当时只有一家零售伙伴 Sharaf，但是Forever 21现在已经准备好全面进攻印度市场，计划在印度新添多家店铺并且与更多的本地零售商

进行合作，公司预计当投资5000万美元（约合3.8亿人民币）做为起始资金。

DLF Brands是Forever 21的主要合作伙伴，并且其拥有公司51%的股票。Forever 21计划将在未来5年之内在印度市场开设40-50家新店铺，同时为了吸引到更多的印度消费者，店内的所有产品将会减少20%。

“看看印度与中国的人口数量，简直是太大了…而且…这两个国际的市场也很年轻。这对于Forever 21说来说是个巨大的机遇。我们希望在未来的5年至7年间可以在亚洲地区新添300-500家店铺，” Forever 21的创始人与首席执行官Do Won Chang在上周五在德里开设第二家店铺的剪裁仪式上说到。尽管他对品牌在印度乃至亚洲市场的表现持有非常乐观的态度，但是他也知道适当的时机是成功的关键。“对于时尚行业来说，不要太早也不要太晚的进入市场，你一定要找到关键的时机走出最重要的一步，”他添加到。

降低产品价格并且找到合适的合作伙伴应该能帮助Forever 21这次顺利的打入印度市场，必进公司在上一次的错误中学到了很多经验教训。“在印度，Forever 21的目标人群是中产阶级消费者们，我们产品的起始价格为180卢比（3美元）。我们计划每年在印度开设6-10家店铺，店铺的面积将为8000平方英尺至20000平方英尺不等，”DLP Brands的常务董事Timmy Sarna确认到。

但是，印度市场还是有很多门道在里面的，特别是对于低价的国际品牌来说。“这些国际品牌在印度的市场定位其实是属于高端产品，但是在品牌的本土市场却不一定与印度的市场定位相似。” PriceWaterhouseCoopers的领导者Rachna Nath评价到。

图片：Forever 21 store / JG Marcelino