与时尚界CEO面对面：Triumph

在2013年元旦刚过，FashionUnited的编辑就开始了新一轮的访谈工作，对话时尚界的多名CEO们。Soren Steffensen，2011年3月起担任女性内衣品牌Triumph欧洲区的执行总裁，他主要负责Scandinavia（斯堪的纳维亚半岛），法国与

Benelux（比利时，荷兰与卢森堡联盟）的业务。他新一年的目标是：“帮助Triumph在Benelux地区取得100%的增长率。”除此之外，他还想更好的促进公司与零售商的关系。

以下是具体的对话内容： 今晚在与零售商们见面之前，听说你要从阿姆斯特丹的Hotel Radisson Blu酒店用绳索空降到酒店的大厅中？ 他大笑道：“我通常都会同意这些疯狂的注意。这是我们第一次组织所有在欧洲区域的零售商们的会议，他们在昨天的第一次会议中表示对Triumph新一季度的商品款式感到满意。我们产品在发送给Benelux之前已经在Scandinavia上架。

为什么今年Triumph要把业务重点转向Benelux区域？ “我们另一个品牌Sloggi去年的表现马马虎虎，但是我们发现Triumph有着足够的发展潜力。在Benelux，人们认为Triumph的款式已经有点过时了，经典的复古款式是我们产品的一大卖点，尽管我们也有现代款式的女性内衣。产品的目标客户比预期的年龄要大一点。我们同时也想打进30岁左右女性的内衣市场。

重新定位目前的内衣市场有什么好处？ 我们想做到修身内衣市场的第一位。虽然公司现在也有不少的竞争对手，但是我们的产品会更加性感更加现代化。整个行业市场在不断的前进不断的进化，我们现在使用的内衣布料要比10年前的薄很多，我们关心的是要给女性朋友们想要的而不是我们能生产的。我们的产品可以使女性不用天天坚持长跑或者是每周都去健身房也可以使她们拥有迷人的身材，从某种层面来说，我们使女性变的更‘懒’了。

你们的发展战略是什么？ 与零售商们保持良好的合作关系。不仅仅要跟大集团合作，还要与小的独立零售商密切接触。要实现这点就必须采用 “店中店”理念，从这个角度出发，我们与零售商们共同承担商品的销售风险，这样对零售商们有利的同时还可以确保Triumph的稳定发展，在时尚定位中站稳脚跟。

Triumph是否会害怕承担风险的责任？ 不，你只需要用另一种方法来组织运营，我们在斯堪的纳维亚半岛与德国已经实施了这一方法。

你对女性内衣的未来市场有什么看法？你是否真的相信-就像Triumph的网站上所说的一样-内衣可以有花的芬香或者是带着巧克力的味道？ 我们选用的材料越来越尖端。未来高端内衣的发明创造只是时间问题。举个例子，我们现在已经生产出了‘反脂肪内衣’。相信不久的未来我们便可以满足各类女性朋友们对内衣的“奢侈”要求。