半数全球奢侈品消费者购买打折商品

半数全球奢侈品消费者,偏好购买打折商品。根据YouGov 的“富人眼中的2018全球奢侈品零售报告”,全球奢侈品购买者中,有一半的人声称他们“只购买打折的奢侈品”。

这份报告,主要研究对象是购买各种类奢侈品,以及服务的,全球富裕消费者中的56%的人群。报告指出,打折倾向消费者与非打折倾向购物者之间,并不存在非常明显的,人口统计学上的差别,除了一点,那就是打折倾向的购物者会稍微年长一点。

报告中还提到,28%的奢侈品打折倾向消费者,出生于富裕家庭,而他们自己的财富积累正处于初级阶段。这种奢侈的生活方式对他们而言是全新的,他们内心对金钱还存在着不确定的安全感,因为还没到财富积累丰沛的人生阶段。当被问及“你还希望拥有更多的什么?”时,这一群体通常会说“金钱”,而奢侈品非打折倾向的消费者群体会说是“时间”。

什么定义了奢侈品?

当被问及奢侈品与非奢侈品的区别时,两个群体都不约而同地提到,高品质,杰出的设计,精工细作,高水准服务和保值这5大主要区别。然后之后,打折倾向的消费者提到的价钱,和品牌商标这两个区别点,显示了这一群体与奢侈品接触时间的匮乏。相较之下,非打折倾向的群体,选择的创新,前沿的创意,和优秀的员工这两个区别点,突显了他们对奢侈品有更成熟的理解。

很多这些新近富裕奢侈品购买者,在财务基础稳健后,会感到更多的安全感,并会更自如地支配自己的开销。在那个时候,奢侈品品牌可以通过,向他们传递拥有感,以及奢侈生活方式的真正价值,这个绝妙的机会,来引导他们远离,只购买打折奢侈品的消费习惯。

消费者的愿望正在妨害奢侈品

波士顿咨询集团(BCG)今年初发布了,2018奢侈品行业的主要流行趋势,指出了只购买奢侈品的人群与千禧一代,两者之间的消费习惯差别。与只买名牌货的,“奢侈品坚定拥护者”不同的是,千禧一代并不介意把名牌货与非名牌货混搭。55%的千禧一代,会降低消费档次,在便宜的品牌中,选择购买手提包或是T恤衫,或是用奢侈品小众品牌(包括奢侈品运动品牌)的球鞋,来进行混搭。这股风潮,满足了消费者进行自我造型创造的需求。他们转向其他品牌进行消费,一是因为奢侈品品牌,没有生产特定种类的商品,二是由于千禧一代喜好独立特行的风格,来表现自己,而小众品牌正好迎合了他们的追求。

BCG与Altagamma的年度报告第5版刊登的,真正的奢侈品全球消费者观察一文中指出,奢侈品品牌在未来的几年中,应该对千禧一代,和中国消费者投入更多的关注。千禧一代对未来市场的增长,贡献最为卓越:有些将达到130%,占2024年市场份额的50%。

中国消费者代表的中国国力,拉动了绝大部分的增长:大致达到70%,占据2024年市场份额的40%。整个奢侈品行业,包括产品和服务,现今价值为9150亿欧元,到2024年将达到12600亿左右欧元。

文章来源: BCG press release "The Key Trends for the Luxury Goods Industry in 2018;” YouGov Affluent Perspective’s Global Luxury Retail Report 2018。图片鸣谢:Pexels

 

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