半数全球奢侈品消费者购买打折商品

半数全球奢侈品消费者，偏好购买打折商品。根据YouGov 的“富人眼中的2018全球奢侈品零售报告”，全球奢侈品购买者中，有一半的人声称他们“只购买打折的奢侈品”。

这份报告，主要研究对象是购买各种类奢侈品，以及服务的，全球富裕消费者中的56%的人群。报告指出，打折倾向消费者与非打折倾向购物者之间，并不存在非常明显的，人口统计学上的差别，除了一点，那就是打折倾向的购物者会稍微年长一点。

报告中还提到，28%的奢侈品打折倾向消费者，出生于富裕家庭，而他们自己的财富积累正处于初级阶段。这种奢侈的生活方式对他们而言是全新的，他们内心对金钱还存在着不确定的安全感，因为还没到财富积累丰沛的人生阶段。当被问及“你还希望拥有更多的什么？”时，这一群体通常会说“金钱”，而奢侈品非打折倾向的消费者群体会说是“时间”。

什么定义了奢侈品？

当被问及奢侈品与非奢侈品的区别时，两个群体都不约而同地提到，高品质，杰出的设计，精工细作，高水准服务和保值这5大主要区别。然后之后，打折倾向的消费者提到的价钱，和品牌商标这两个区别点，显示了这一群体与奢侈品接触时间的匮乏。相较之下，非打折倾向的群体，选择的创新，前沿的创意，和优秀的员工这两个区别点，突显了他们对奢侈品有更成熟的理解。

很多这些新近富裕奢侈品购买者，在财务基础稳健后，会感到更多的安全感，并会更自如地支配自己的开销。在那个时候，奢侈品品牌可以通过，向他们传递拥有感，以及奢侈生活方式的真正价值，这个绝妙的机会，来引导他们远离，只购买打折奢侈品的消费习惯。

消费者的愿望正在妨害奢侈品

波士顿咨询集团（BCG）今年初发布了，2018奢侈品行业的主要流行趋势，指出了只购买奢侈品的人群与千禧一代，两者之间的消费习惯差别。与只买名牌货的，“奢侈品坚定拥护者”不同的是，千禧一代并不介意把名牌货与非名牌货混搭。55%的千禧一代，会降低消费档次，在便宜的品牌中，选择购买手提包或是T恤衫，或是用奢侈品小众品牌（包括奢侈品运动品牌）的球鞋，来进行混搭。这股风潮，满足了消费者进行自我造型创造的需求。他们转向其他品牌进行消费，一是因为奢侈品品牌，没有生产特定种类的商品，二是由于千禧一代喜好独立特行的风格，来表现自己，而小众品牌正好迎合了他们的追求。

BCG与Altagamma的年度报告第5版刊登的，真正的奢侈品全球消费者观察一文中指出，奢侈品品牌在未来的几年中，应该对千禧一代，和中国消费者投入更多的关注。千禧一代对未来市场的增长，贡献最为卓越：有些将达到130%，占2024年市场份额的50%。

中国消费者代表的中国国力，拉动了绝大部分的增长：大致达到70%，占据2024年市场份额的40%。整个奢侈品行业，包括产品和服务，现今价值为9150亿欧元，到2024年将达到12600亿左右欧元。

文章来源： BCG press release "The Key Trends for the Luxury Goods Industry in 2018;” YouGov Affluent Perspective’s Global Luxury Retail Report 2018。图片鸣谢：Pexels