二手市场无损奢侈品牌

一份研究报告指出,奢侈品牌应该拥抱消费者对二手单品的兴趣,而非视作威胁。虽然Chanel等时装公司对The RealReal 及What Goes Around Comes Around等二手时装零售商公开大表不满,波士顿咨商集团(BCG)与二手商Vestaire Collective的研究指出二手市场其实有助提升对名牌的兴趣,建立新顾客人群,推动奢侈品牌的销售额。

二手市场是「招募机制」

研究发现,二手市场鼓励消费者首次使用本来难以负担的高档产品,有招募效果,当他们的消费力增长,就会自动成为一手货的拥趸。

62%的受访者表示他们的第一件名牌是二手货,其中多数表示会再次购买。而57%的二手货顾客则表示,将来会购买同样牌子的全新品。

二手卖家为全新品顾客

二手市场中的卖家及买家不同;前者多是购买全新品,出售套现之后再买新品而非二手。二手市场上,70%的销售额是来自第一次转手货。

保护环境

二手时装同时是促动可持续性的最有效途径之一。重覆使用有助廷长使用周期,减少时装废物,而年轻消费者更为重视购买行为的环境及社会影响。

图片:Vestaire Collective

原载于FashionUnited.com 并由洪磬翻译及编辑

 

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