Joyce 总采购经理透露在香港和中国大陆采购的区别

在一个以奢华旗舰店街道而闻名的大都市中,Joyce 将自己打造成一个独特的高级时装店。这家香港多品牌商店还在上海和北京开设了两家商店。Joyce 的总采购经理莫子良致力于在世界各地招揽人才,并向香港引入 Thom Browne、JW Anderson和Vetements等品牌。在Centrestage 的时装展上,他分享了他对潮流的看法、Joyce 未来的扩张计划、来自香港和中国大陆新人才及为什么两地的商店采购的差异。

您会用何样的形容词描述香港的时尚界?

新颖、有潜力、精彩。

哪些品牌最值得关注?

有些本地品牌非常有趣。例如是一个叫Jourden的品牌,已于去年在巴黎时装周的秀场上亮相。她是一位相当优秀及成熟的女装设计师。 如果您想要'funky'(调皮)一点的系列,不妨看看'Ground Zero'。还有一个叫“The World is Your Oyster”的男装品牌也非常有趣。对他们来说的好处就是其生产与中国非常接近,所以他们可以控制成本和价格。

看看这些照片,了解更多有关 Arto Wong 为 Joyce 设计的系列的信息。她凭借前卫针织服装赢得了2017年香港设计师大赛冠军。

Joyce 总采购经理透露在香港和中国大陆采购的区别

那在国际舞台上,哪些品牌值得关注呢?

我们刚刚完成了男装市场采购。我们选择了男装品牌Botter, 他现在是Nina Ricci的创意总监。 我们其实之前就选择了这个品牌,当我们从时装周回来时,我们才知道原来已经一早指派这个品牌。此外,Stefan Cooke 是伦敦设计师,他非常有趣,还有 Charles Jeffrey。 在女装方面,我们上季选了 Marine Serre ,现在表现仍然不错。 在每个国家,我们都在努力从能够真正代表该国家的新人才中寻找新的品牌。

您认为下一季的趋势是什么?

街头服饰潮流目前很普及。我认为人们会试着稍微远离街头服装,穿着会比较正式和会装扮。我知道街头服装在大多数商业市场仍然是一个关键趋势,但在设计师方面,他们试图远离街头服装,现在更偏向精致和高档,很多更专注于剪裁。在男装方面,他们虽然穿着超大号衬衫,但有时候会穿着紧身牛仔裤甚至皮鞋,使其看起来更正式。

是什么让Joyce的系列在竞争对手中鹤立鸡群?

Joyce 的特点在于我们的品牌和产品的设计。我们通常会选择专注于创意和工艺的品牌。在我们展示系列前,我们将为本季设定一个主题,并考虑我们将要购买什么及我们将关注什么。当您来到我们的商店时,您可以通过我们的眼睛清楚地看到系列的季节趋势。它与其他零售商不同,后者更专注于购买销售商品。对我们来说,我们正在购买一个主题;讲故事。

您每季会寻找多少个新品牌?

通常情况下,我们会将10%至15%的购买量分配给新品牌。 所以通常有10到15个品牌。 当我们没有发现许多有趣的新品牌时,也可能只有 5 个品牌。

为香港和中国大陆的Joyce商店采购有什么分别?

中国市场与香港市场非常不同。客户会追随社交媒体或“KOL”的意见[ 注:“关键意见领袖”的简称 - 一个在社交媒体上拥有众多追随者和影响力的人,也称为“网红”]。我们在中国的采购也针对年轻客户,但香港却没有。我们在中国的品牌组合将更年轻、更现代,也会包括一些新一代设计师,因为客户比以前更加开放。一些上海客户不停在寻找新设计师,因为现在市场已经相当饱和。

饱和的意思是?

有一些买手店非常强大并且不断带来新品牌。对于我们来说,我们专注于最强大的新品牌,并将它们带到上海。

您在中国大陆看到哪些强大的设计师?

在中国大陆,我们正与Labelhood合作 [注:在上海时装周期间展示年轻设计师的平台]。 我们在北京有一家和他们合作的Pop-Up商店。 他们介绍了很多新的中国设计师。 而我们收购了Samuel Gui Yang,他是一位新的中国设计师。 还有 Laurence & Chico,他们刚刚在纽约做过时装秀,还有Angel Chen。

您的采购工作生涯从一开始到现在有什么不同?

十年前,我开始男装采购的工作,当时社交媒体比较少,竞争也比较少。 现在,大型竞争对手都是在线。我们如何与在线竞争对手竞争对我们的下一代买家非常重要。 我们的选择如何与在线商店不同? 新颖性和选择性对我们至关重要。我们如何确保我们的客户在实体店购物? 服务、产品和样式建议非常重要。即使对采购工作来说也是非常重要。购买程序或多或少保持不变,只是外部因素使采购工作变得困难。 有些客户可能会来找我们寻找在社交媒体上大量推广的商品,但为了提升商店的独特性,我们需要为客户带来新事物。

您如何指导您的采购员工找到最有趣的品牌?

他们必须持有开放的态度。无论产品是来自低价位的小城市还是奢侈品时装产品,他们都需要脱离传统的思考方式,他们不应马上得出结论。与客户交流以获取灵感也是不错的方法。

Joyce 的未来计划是什么呢?

数字在线业务是 Joyce 的下一个重要里程碑。我们销售的一些产品对我们来说非常独特,现在只在实体店中出售,许多客户都在要求购买这类产品。我们考虑在中国扩大规模。我们正考虑在成都和其他城市开设更多商店。

照片:FashionUnited 和 Joyce
 

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