Joyce 总采购经理透露在香港和中国大陆采购的区别
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在一个以奢华旗舰店街道而闻名的大都市中，Joyce 将自己打造成一个独特的高级时装店。这家香港多品牌商店还在上海和北京开设了两家商店。Joyce 的总采购经理莫子良致力于在世界各地招揽人才，并向香港引入 Thom Browne、JW Anderson和Vetements等品牌。在Centrestage 的时装展上，他分享了他对潮流的看法、Joyce 未来的扩张计划、来自香港和中国大陆新人才及为什么两地的商店采购的差异。
您会用何样的形容词描述香港的时尚界？
新颖、有潜力、精彩。
哪些品牌最值得关注？
有些本地品牌非常有趣。例如是一个叫Jourden的品牌，已于去年在巴黎时装周的秀场上亮相。她是一位相当优秀及成熟的女装设计师。 如果您想要'funky'(调皮)一点的系列，不妨看看'Ground Zero'。还有一个叫“The World is Your Oyster”的男装品牌也非常有趣。对他们来说的好处就是其生产与中国非常接近，所以他们可以控制成本和价格。
看看这些照片，了解更多有关 Arto Wong 为 Joyce 设计的系列的信息。她凭借前卫针织服装赢得了2017年香港设计师大赛冠军。
那在国际舞台上，哪些品牌值得关注呢？
我们刚刚完成了男装市场采购。我们选择了男装品牌Botter， 他现在是Nina Ricci的创意总监。 我们其实之前就选择了这个品牌，当我们从时装周回来时，我们才知道原来已经一早指派这个品牌。此外，Stefan Cooke 是伦敦设计师，他非常有趣，还有 Charles Jeffrey。 在女装方面，我们上季选了 Marine Serre ，现在表现仍然不错。 在每个国家，我们都在努力从能够真正代表该国家的新人才中寻找新的品牌。
您认为下一季的趋势是什么？
街头服饰潮流目前很普及。我认为人们会试着稍微远离街头服装，穿着会比较正式和会装扮。我知道街头服装在大多数商业市场仍然是一个关键趋势，但在设计师方面，他们试图远离街头服装，现在更偏向精致和高档，很多更专注于剪裁。在男装方面，他们虽然穿着超大号衬衫，但有时候会穿着紧身牛仔裤甚至皮鞋，使其看起来更正式。
是什么让Joyce的系列在竞争对手中鹤立鸡群？
Joyce 的特点在于我们的品牌和产品的设计。我们通常会选择专注于创意和工艺的品牌。在我们展示系列前，我们将为本季设定一个主题，并考虑我们将要购买什么及我们将关注什么。当您来到我们的商店时，您可以通过我们的眼睛清楚地看到系列的季节趋势。它与其他零售商不同，后者更专注于购买销售商品。对我们来说，我们正在购买一个主题；讲故事。
您每季会寻找多少个新品牌？
通常情况下，我们会将10％至15％的购买量分配给新品牌。 所以通常有10到15个品牌。 当我们没有发现许多有趣的新品牌时，也可能只有 5 个品牌。
为香港和中国大陆的Joyce商店采购有什么分别？
中国市场与香港市场非常不同。客户会追随社交媒体或“KOL”的意见[ 注：“关键意见领袖”的简称 - 一个在社交媒体上拥有众多追随者和影响力的人，也称为“网红”]。我们在中国的采购也针对年轻客户，但香港却没有。我们在中国的品牌组合将更年轻、更现代，也会包括一些新一代设计师，因为客户比以前更加开放。一些上海客户不停在寻找新设计师，因为现在市场已经相当饱和。
饱和的意思是？
有一些买手店非常强大并且不断带来新品牌。对于我们来说，我们专注于最强大的新品牌，并将它们带到上海。
您在中国大陆看到哪些强大的设计师？
在中国大陆，我们正与Labelhood合作 [注：在上海时装周期间展示年轻设计师的平台]。 我们在北京有一家和他们合作的Pop-Up商店。 他们介绍了很多新的中国设计师。 而我们收购了Samuel Gui Yang，他是一位新的中国设计师。 还有 Laurence & Chico，他们刚刚在纽约做过时装秀，还有Angel Chen。<&p>
您的采购工作生涯从一开始到现在有什么不同？
十年前，我开始男装采购的工作，当时社交媒体比较少，竞争也比较少。 现在，大型竞争对手都是在线。我们如何与在线竞争对手竞争对我们的下一代买家非常重要。 我们的选择如何与在线商店不同？ 新颖性和选择性对我们至关重要。我们如何确保我们的客户在实体店购物？ 服务、产品和样式建议非常重要。即使对采购工作来说也是非常重要。购买程序或多或少保持不变，只是外部因素使采购工作变得困难。 有些客户可能会来找我们寻找在社交媒体上大量推广的商品，但为了提升商店的独特性，我们需要为客户带来新事物。
您如何指导您的采购员工找到最有趣的品牌？
他们必须持有开放的态度。无论产品是来自低价位的小城市还是奢侈品时装产品，他们都需要脱离传统的思考方式，他们不应马上得出结论。与客户交流以获取灵感也是不错的方法。
Joyce 的未来计划是什么呢？
数字在线业务是 Joyce 的下一个重要里程碑。我们销售的一些产品对我们来说非常独特，现在只在实体店中出售，许多客户都在要求购买这类产品。我们考虑在中国扩大规模。我们正考虑在成都和其他城市开设更多商店。
照片：FashionUnited 和 Joyce