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Marchon眼镜:突破既定目标和扩大品牌经营权

By Anne-Sophie Castro

2018年8月21日

时尚 |INTERVIEW

最近几个月,对美国本土的,眼镜和太阳镜生产和经销商,Marchon眼镜而言是异常忙碌的。因为它延续了所有的合约,并与DKNY和Donna Karen New York签订了合约,扩大了自己的品牌经营权。根据Marchon眼镜的董事和执行总裁Nicola Zotta的说法,公司已经超越了自己的发展目标。

FashionUnited与Zotta进行了电邮采访,深度解析美国的眼镜集团。

2017对Marchon眼镜而言,是硕果累累的一年。具体有哪些成就呢?

我们对自己在2017年的表现非常满意。我们完成了所有的商业目标,宣布了与Calvin Klein和Karl Lagerfeld重要的合同续约,并推出了新一系列的珑骧眼镜。公司很满意在欧洲的良好发展势头,尤其是在法国,德国和西班牙的强劲发展增速。

2018年前6个月的销售表现如何?

2018年前6个月,Marchon眼镜在欧洲和中东都表现优异,取得了两位数的增长,远超我们的既定目标。这个优秀的发展成绩,归功于我们代理的品牌效应,比如Chloé ,Calvin Klein 和Lacoste ,还有成功推出的珑骧眼镜系列。在欧洲,我们保持着在主要市场中的竞争力,尤其是在法国和意大利。虽然土耳其的经济和政治局势不稳定,但我们最近仍强化整合了在那里的分店。

新的珑骧系列眼镜运作情况如何?

珑骧系列的推出非常成功,甚至超出了我们对这一品牌的全部预期目标。珑骧是绝佳的合作伙伴,在产品设计领域里,该品牌实现了向眼镜世界过渡的轻松跨界。这个以珑骧皮包为设计灵感的一系列眼镜,一经推出便受到了消费者的欢迎,尤其是在该品牌的发源地法国,它的主要市场,表现异常优秀。该系列推出后,成为我们每个市场中的,品牌强推产品。

那你们会在哪些市场中经销这一系列眼镜?

我们对珑骧的眼镜有很大的期待,打算把这一系列扩张到更多的市场中去。到2018年底,我们计划完成,珑骧眼镜的全球范围内经销。除此之外,我们会继续加强和拓展,在现有市场中它的顾客群基础。

能给我们讲一下由Raf Simons创立的,新一系列Calvin Klein 205W39NYC ,有没有提高成功打响这一品牌的知名度呢?

设计师品牌,对提高消费者心目中的该品牌声誉,是不可或缺的。从这一点上来讲,新一系列的CK 205W39NYC ,在法国获得了非常好的反响,数不清的专卖店都在售卖这一系列。我们可以看到这一新品牌,对Calvin Klein的全部眼镜产品,所产生的积极效应。

今年有什么新的计划呢?

就在几天前,我们宣布了与DKNY和Donna Karan New York签订的全新,国际性独家经销合约。DKNY的眼镜系列将会在2019年春季,在全球范围内推出。我们考虑把法国作为该品牌的,主要宣传推广市场,因为DKNY的运动服饰在法国各地销售,拥有一定的知名度,希望这次的新品推出能获得成功。

本文摘自Anne-Sophie Castro为FashionUnited.fr撰写的文章。由顾晶翻译。

图片鸣谢: Marchon Eyewear: Salvatore Ferragamo, Nicola Zotta, Longchamp, DKNY