时尚品牌转向追随者较少的网红

在讲求真实性的年代,品牌转向较亲近而可信的网红,即是追随者较少的,如“小型网红”(micro influencer)及“纳网红”(nano influencer),以求较实在的回报。微型网红的定义是800-10,000名追随者,而小型网红则是10,000至50,000。据《Business Insider》报告指出,少至100名追随者的网红也会有时装品牌考虑合作。

“品牌愈来愈体认到与小型网红及微型网红合作的好处。只有几千名追随者的,通常感觉较可信、真诚、平易近人。”报告亦指出,品牌的讯息会传播得较为自然。

有一定份量的品牌找大名的名人来宣传似乎门户相当,才有庞大的追随者数量及扩散度,但在声誉、可信程度、亲切感及真实感而言则未必占优。

微型网红最有力

微型网红被视作最有力的原因是他们的互动度高。他们的追随者数量不多,但深入小众市场,而且一言九鼎,在网红行销中至为重要。

口碑的回响最大

根据波士顿谘询集团(BCG)及Altagamma的联合报告,“口碑” 已成为时尚业中顾客观点及购买决定的最大源头。近40%的影响力由社交媒体及网志直接而来。今天近72%的客户在社交网络上寻求与心爱的时尚及豪华品牌互动,问题是品牌“如何”透过新渠道沟通。

Launchmetrics的最新网红报告指出,业内专家对网红行销愈来愈熟行,选择网红时愈来愈重视客户回馈带出的洞见,而非单看追随者群的大小。

时尚品牌爱用小型网红

认为小型网红则是最好适合的“网红档次”的时装、豪华品牌及化妆品专家在2018及2019年的比率维持不变。Launchmetrics指出32.1%的公司称微网红对宣传活动的贡献是与目标观众连系较佳,

IG位居最佳平台

IG则是业界眼中的最佳网红行销社交网站平台,由36%增至46%。Facebook则微跌1%至15.7%,更后则为YouTube及网志。

“在与新的、年轻的、惯于电子生活的客户连结时,品牌不只求催谷触及率以至互动度,亦追求销售额。这些『中间人』以备受信赖的声音,与观众深度互动,并将他们带到电子商务网站,从而让品牌省下广告等传统渠道的艰钜操作。” Launchmetrics CEO Michael Jais说。

图片来源:Launchmetrics;文章来源: Launchmetrics “网红状况报告2019” 及Business Insider “为何品牌由IG超级网红转向较少追随者”

图片: Pexels

原载于FashionUnited.com 并由洪磬翻译及编辑
 

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