Filippa K如何立志成为“最重要的斯堪的纳维亚”品牌

Filippa K可能不是最出名的瑞典品牌，但它是90年代早期，帮助建立标志性的，斯堪的纳维亚极简风格的时尚品牌之一。以高品质的用料，合身的剪裁和可持续性风格著称，Filippa K在过去的25年内，席卷整个北欧，在斯德哥尔摩，阿姆斯特丹和柏林等大城市开设多家门店。如今Filippa K的创立者，回归品牌并执掌创意总监的职务，立志将其打造成，国际化的，知名斯堪的纳维亚时尚品牌之一，延续其成功的故事。

CEO Kristofer Tonström 解释道：“在过去的5年中，Filippa K销声匿迹了一段时间，在那个时候，品牌内部进行了一些国际化的调整。现在我们看到了成为一个位于数字化前沿，更大、更国际化品牌的商机。”意识到该品牌已经偏离了，创立之初设立的发展轨道，Knutsson在2016年重回公司。她帮助公司进行内部重组，首当其冲便是任用Tonström 为CEO，并在2017年说服Karl-Johan Bogefors重新回归，担任品牌总监。

Kristofer Tonström：‘立志成为国际舞台上，以消费者为中心的，重要的斯堪的纳维亚品牌’

“Filippa能重回公司担任领导层，在我看来是非常棒的。我一直有这种感觉，这个品牌在她的管理下，是处于最佳状态中，所以我对未来的发展非常有信心。”Bogefors说道，Knutsson劝说他，在离开10年之后重回公司，“这个品牌以及产品，还有继续发展的潜力，特别是Soft Sport系列。”近年来流行的运动休闲风，以及公众对健康和健身持续高涨的兴趣，增加了这个以功能性，舒适性和家居服出名的，Filippa K副牌的需求。

Tonström 指出：“这个品牌的核心理念，经营模式，以及如何创新地发展，这些都是充满机会的。”他为Filippa K设立的，成为‘最重要的斯堪的纳维亚品牌’的未来发展图景，根源于他对品牌独一无二性的强烈信念。“Filippa K与如今市场上，其他主要的时尚品牌不同，因为它通过极简和简洁的设计美学，百搭经典的款式，倡导理智的消费观念。”品牌强烈的，标志性风格在瑞典，丹麦，柏林和荷兰为其赢得了一众忠实的顾客群，但现在这位新CEO将目光放远，为确保Filippa K的扩张，积极制定发展策略。

“我们现在有机会审视这个品牌和公司，拷问自己为了接下来25年的发展，到底应该做些什么。如果我们一切从零开始，创建这个公司，我们将如何构想未来的发展。这就好像在一张白纸上重新画画。” Tonström 认为Filippa K未来的发展具有很多机会，因为他意识到传统零售业，当下正面临很多的挑战，“我们需要更迅速地去应对挑战，为此我们进行了一些调整。”

除了管理团队的重建之外，Filippa K还削减了一些‘中间管理层’，并对公司在欧洲的商业运作进行了一些调整。尽管品牌立志变得更国际化，但Tonström并不想为了实现高覆盖率，而削弱了公司在各个地区的市场占有率。这也是为什么，品牌现在加强，在核心市场存在感的原因。“对我们而言，斯堪的纳维亚是公司的历史性中心。Filippa现在派驻的伦敦和阿姆斯特丹，是第三个主要市场，因为我们看到了在那里的巨大商业潜力。这也是为什么我们在阿姆斯特丹，投资开设了第四家门店。”Tonström解释道。

“我们终极的目标，是成为国际市场上，最重要的斯堪的纳维亚品牌。”然而要实现这个目标，Filippa K可能不得不与其他瑞典和丹麦的时尚巨头，进行硬碰硬的竞争。不过在Tonström看来，成为最重要的品牌，并不仅限与其他品牌竞争。“而是要成为，对顾客来说最重要的——这不是简单的，一年举办两次高大上的品牌活动就能达到的。而是要贴近顾客，确保每周都能与你的顾客群进行交流。”

Tonström预见到Filippa K具有很大的潜力，在发展成为一个数字化先驱的时尚品牌之外，仍拥有强烈的物质化存在感，其主要的表现便是他们新门店的开设。“在对的地方开设对的零售店，辅以对的网络形象。”他强调道。为了加强他们的网络形象，以及与顾客的线上互动和线上销售收入，Filippa K和网络营销公司合作，将品牌的线上市场从30增加到了65。“我们做了多种形式的扩张，付费营销搜索，付费社交影响力，以及和网络红人、网站主合作。当然在此过程中，我们要注意的是，不能淡化Filippa K的整体性。所以我们采用，只做电子商务公司的策略，确保他们在Flippa K的品牌构架之内。”

Filippa K除了增强网络销售渠道外，还积极扩张品牌实体店

Filippa K在全力拓展网络营销的同时，也没放松对实体零售渠道的投资和发展。Tonström 补充道：“我们品牌的网络销售已经进行好几年了，但一直以来我们着重的是发展实体店这方面。2017年经过我们的努力，网络销售额迎头赶上，实现了翻倍，我们的目标是在接下来的几年中，将销售额增长4至5倍。”要实现这个目标，品牌的实体店和网络销售都具有举足轻重的分量，但现在公司的关注点，是确保网店达到跟实体店一样的效率。“不管怎么说，要提高销售额无外乎两点，一是贴近顾客群，在人流量大的地方开店，二是让顾客随时随地都能买到你的产品，提高网店的效率。”

所以除了品牌已经建立的成熟营销中心外，Filippa K的顾客群在哪里？品牌CEO指出：“对我们而言，在欧洲接下来的两大销售中心，肯定是伦敦和巴黎。Filippa现在居住在伦敦，其实她也是在那里长大的，所以她对那个城市还有英国的市场，有着强烈的感情。”这个斯堪的纳维亚品牌同时也在积极拓展巴黎的市场，目前它在老佛爷商场内，开设了男女服饰授权销售商铺。

自Knutsson回归公司以来，Filippa K和它的团队，目前专注于准备品牌的第一场重要的时尚秀。Bogefors说道：“Filippa在伦敦，忙碌准备着公司的新成衣系列，这个新系列将会在斯德哥尔摩的，大型男女服装时尚秀中首次展示。她一直致力于创造永不过时，能经受时间考验的服装作品。现在的她比过去更为努力地为公司付出，确保这个新系列作品是最成功的一个。”

图片: Filippa K, 脸书